Marketing Controlling zur besseren Unternehmenssteuerung

Gerade in konjunkturell schwierigen Zeiten wird das Marketing-Budget gerne in Frage gestellt und nicht selten zuerst Opfer von Kürzungen. Als Marketingleiter müssen Sie dann gute Argumente haben, um Ihr Marketing-Budget zu begründen oder zu verteidigen. Dazu brauchen Sie die richtigen Kennzahlen, aus denen Ihr Marketinghebel (Deckungsbeitrag : Marketingaufwand) hervorgeht. Deshalb müssen Sie ein aktives Marketing-Controlling betreiben und sich dazu folgende Fragen stellen:

Das sagen andere über Marketing Controlling

• Welches Ziel soll mit einer Kampagne erreicht werden?
• Mit welchen Kommunikationsinstrumenten wird (vermutlich) das Kampagnenziel am besten erreicht?
• mit welchen Kommunikationsinstrumenten erreichen Sie das Kampagnenziel am kostengünstigsten?
• Welche Kennzahlen beschreiben das Ziel am besten?
• Aus welchen Messwerten bestehen die Kennzahlen?
• Woher kommen die Messwerte, woher die Kennzahlen? 
• Was sind/waren die effektivsten bzw. die effizientesten Aktionen des (Vor-)Jahres